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| 珍品会：五步营销，抓住痛点顺利成交 |
一、讲究套路是营销者的基本素养
做销售需要讲究方法和套路，否则就不能成长为一个合格的销售人员。
《隆中对》里诸葛亮如何成功将自己推销给刘备的？
[if !supportLists]*一， [endif]讲现状，诸侯割据，大家忙着抢地盘，不管皇帝死活。
[if !supportLists]第二， [endif]造紧迫，刘备寄人篱下，颠沛流离几十年，在不创业就老了。
[if !supportLists]第三， [endif]给出路，要成大业，就要有根据地。
[if !supportLists]第四， [endif]讲故事，曹操怎么以弱胜强大败袁绍。
[if !supportLists]第五， [endif]转化成交，曹操可以，你也可以，听我的没错，搞掉刘表，夺取荆州。
做营销亦是如此，学会五步销售法，保证你的成交额翻番。
很多时候，用户要的不是产品，需求点也驱动不了客户，驱动客户的是恐惧。
作为销售人员要做的是讲故事，通过讲故事让用户感到恐惧、担忧、害怕。然后你给出解决恐惧的方案，从而驱动用户转化购买你的产品和服务。
二、珍品会营销案例
珍品会在与便利店谈合作时一般遵循以下步骤：
首先，告诉便利店老板现在互联网红利已经触顶，正在进入新零售时代，各大电商巨头和资本巨头都在进军便利店市场，便利店逐步成为资本的风口。作为传统便利店，如再不思改变，不利用互联网+技术和找到新的利润增长点，就会逐步被淘汰出局。以此告诉便利店老板目前便利店市场的现状和即将到来残酷竞争，从而给便利店老板以紧迫感，迫使便利店老板重新考量便利店未来的出路。
其次，告诉便利店老板可以选择和珍品会合作。与珍品会合作可以实现便利店的商品线上销售，而且还可以通过代销差异化的商品找到新的利润增长点。更为吸引便利店老板的是，珍品会还可以帮助便利店吸引更多的客源，而且还可以合作推广社区服务项目，进一步增加便利店的利润增长点。
然后，珍品会的业务人员会告诉便利店老板一些成功的案例，比如某某社区的便利店仅通过推广珍品会的蔬菜配送这一项业务每月就可以增加3000块钱左右的收入。
遵循以上步骤，河北一个运营中心半个月左右就签了将近30家便利店合作。
*后总结一下五步营销法的核心。
*一步：把面临的形势现状描述得严峻一点，
比如马云说的：不做电子商务将来就无商可务。一点余地也不留
第二步：把用户的恐惧点放大放长，放具体，
卖西藏户口的人搞了一个视频段子，说河南是高考大省，丈母娘因为怕孩子以后不好考学就不愿意将姑娘嫁给河南这个小伙，然而河南小伙说自己虽然出生在河南， |
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