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| 珍品会：创业应立足于用户需求 |
一、智能家居的前车之鉴
前几年，智能家居很火，火的炙手可热！
不论是国外的苹果、谷歌，还是国内的BAT、海尔、美的、格力亦或小米都在智能家居领域投入了大量的人力物力和财力。
还有很多创业型公司也大量进入智能家居领域，仿佛站在智能家居的封口就一定会飞起来一样。
然而时至今日，智能家居并没有真正火起来。究其原因，我觉得是这些做智能家居的企业只看到了未来的趋势，却没有仔细去研究当下用户的需求，没有深入分析产品的价值回报对市场的影响，盲目上马，但市场却不买账，*后导致一个个智能家居企业*后被迫暂停这方面的业务。
二、没有抓住用户需求是创业公司*常犯的错误
没有抓住用户需求是创业公司*常犯的错误，没有之一。很多的创业者在创业的时候，精力没有好好的发费在研究用户的需求上，更多的是把时间用在研发产品，渠道建设，团队的打造，战略规划等。没有好好的去研究用户的需求，结果，当产品问世的时候，推广给用户的时候，用户却对产品不该兴趣，导致浪费了大量人财物等资源，功亏一篑。
2015大火的3D打印说是可以用于写真照相领域，可是几年下来并没有太大的市场。作为用户，考虑的是我有没有必要去花很多的钱去打印一对情侣木偶，这并非他们的刚需，产品的价值回报并不能和用户需求相匹配，自然大部分用户就不会选择这样的产品。
有家公司，准备把智能坐便器推广到西南地区的贵州，于是就在媒体上大力的投放广告，开始建立团队，建设渠道，投入了大量的人力财力物力，信心满满，志在必得的样子，可是在推广几月月之后，发现市场跟本上就没有一点波澜，市场反应平平，甚至是没有多大的反应，公司经过详细的调研之后发现，贵州市场的用户对于智能坐便器并有多大的兴趣，他们还是更喜欢老式槽状的，致使公司亏损几百万，其实我们从这个案列来分析，公司在没有充分的了解市场，了解用户的喜好需求的情况下就开始大量推广产品，使公司蒙受大量的亏损。
从2016年开始，珍品会就在研发天猫淘宝购物返利平台，花费了大量的财力人力，满以为推向市场之后会有不错的反应。但实际情况却并非预期的那样，产品推出之后，市场反应平平。
后来分析原因，问题出在以下几个方面：
1、以目前的消费水平，用户需要的是自己需要的商品，大部分人并不在乎那少量的返利。况且，珍品会的返利并非一次性到位，大约要一年左右才能返完。
2、因为是和天猫淘宝合作，天猫淘宝并没有把权限放开，导致在解决用户体验度方面存在一些无法解决的协调问题。用户在使用珍品会APP时比较麻烦，致使使用一次后下次就不愿意使用了。
3、现在整个市场被传销和非法集资搞乱套了，提到返利就和传销和非法集资联想 |
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